以前，我们销售职员常说“只要产品进了终端，就说明乐成了一半！”。可是在当今市场的强烈竞争中，这句话已被改写成了“产品纵然进了终端，也说明不了任何问题”。只有运作好，才华有源源一直、日益增添的业绩，若是不加以运作推动，产品终有一天将成为废品。

“不动则不动”，不动心思，产品就卖不动。由于随着跻身终端模式的企业和品种日益增多，品种匮乏的时代早已成为历史，市场早就进入了“卖方市场”时代。以是动销服务是决议产品能否生涯和生长的焦点所在。

以前，我们销售职员谈到“服务”，想到的都是停留在药店里，资助理货、搬货、扫除卫生等初级服务。而在现在，这些没有实质意义的服务，药房们都不正眼相待，他们最需要的服务是让源源一直的主顾进店消耗，赚取利润。

真正能实现这一需求的方法就是“搞动销”。动销的频率、力度将决议着消耗者的走向，决议着市场的销量，以及利益的最大化。因此，作为供货方，要相识产品在该终端的生涯状态，关注产品销量。

想要终端进货–谈动销；想要终端卖货快–做动销；想要客情关系恒久–一连动销；想要伙计老板都兴奋–名堂动销；想要抢占终端，打压敌手–必需动销！